青岛蓝天阳新能源科技有限公司
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青岛蓝天阳新能源科技有限公司
地区加盟招募计划书
一、 青岛蓝天阳新能源科技有限公司企业简介及经营理念
青岛蓝天阳新能源科技有限公司,于2015年2月新立于青岛市崂山区,致力于新型清洁能源开发利用,将光伏发电、空气能、燃气内燃机冷热电三联供等多种技术方案,综合设计、开发利用于工厂、学校、商务楼宇、移动式别墅的日常用电、空调制冷、冬季取暖等应用。2001年始公司前身海峰商贸、舜邦轻体节能墙板公司即开展光伏板加工制造、新型节能材料的研发、生产,与江苏天舒电器有限公司、保利协鑫能源控股有限公司等业界领先的国内外知名企业建立了紧密合作关系,积极拓展环保能源及再生能源事业领域。2015年7月17-19日,在青岛国际会展中心参加中国建筑节能第一展、被誉为“国内最具实效的绿色建筑在建工程采购平台”的第七届中国(青岛)国际建筑节能和可再生能源建筑应用博览会,与新加坡、缅甸等国际国内客商签订意向合同7000余万元。2016年初在青岛蓝海股权交易中心成功上市。股权代码:800385
蓝天阳公司在加盟店经营、管理上积累了大量的知识产权及经营诀窍;蓝天阳品牌在业界及社会大众中树立了良好的形象;和大批的供应商建立了良好的合作伙伴关系。
蓝天阳公司拟在山东地区寻找地级市、县区级加盟商,开展地区加盟业务;通过双方的努力,共同开创中国新能源事业的辉煌前景!
二、 地区加盟商的条件
1、 加盟商有志于新能源行业,有事业心、有奉献精神。
2、 加盟商对新能源行业有一定的从业经验,具有一定的区域管理能力及市场拓展能力。(有一定门店资源者优先)
3、 加盟商必须是当地直接注册法人(以当地工商部门规定为准),按当地工商部门要求组建的公司。
4、 加盟商有一定的资金实力,注册资本不少于100 万元。
5、 加盟商理解蓝天阳公司的经营理念。
6、 蓝天阳公司认可的其他条件。
三、 地区加盟流程
1、加盟商与蓝天阳公司初步洽谈,了解蓝天阳公司的文化及理念,填写客户登记表。
2、加盟商在当地开展市场调研及初步可行性分析工作。
3、加盟商到蓝天阳公司咨询,领取招募计划书,并参观样板店。
4、提出地区加盟申请。
5、资格评估与审定
6、签订意向书、交付定金
7、 蓝天阳协助加盟商进行可行性分析,确定地区加盟方案。
8、 签订特许经营合同,交纳加盟金及保证金。
9、 加盟商在蓝天阳公司的指导下开业、经营;蓝天阳公司提供持续的管理支持。
四、地区加盟商的权利与义务
1、一经蓝天阳公司授权,加盟商在特定区域内,即独家取得“蓝天阳”新能源的特许经营权;但不准经营与蓝天阳公司具有竞争关系的业务,不准取得其他同类公司的特许经营权。
2、加盟商在蓝天阳公司授权的经营区内享有发展直营店及加盟店的权利,并按蓝天阳的要求对店铺进行管理和指导,同时不得以蓝天阳公司的代理人,或蓝天阳公司代表的名义,或蓝天阳受雇人的身份进行任何经济、法律行为(如外承揽、承诺债务或担保、保证等)。
3、加盟商在发展门店时必须接受蓝天阳公司的指导意见,以规划区域内加盟店的分布及密集度。
4、加盟期间内,蓝天阳公司向加盟商提供一套完整的新能源产品系列及相关手册,以指导经营管理。
5、加盟商在经营过程中不得使用未经公司同意的任何其他内容、形式的商标,也不得对公司的商标进行任何的增减或修改,如有上述情况发生,公司有权责令加盟商立即改正;如加盟商限期内不改正的,将承担相应的经济及法律责任。
6、加盟商必须按照蓝天阳公司的时间要求发展出一定数量的门店。
7、蓝天阳公司将根据加盟商的具体情况提供配套的服务。
五、地区加盟商缴纳的费用
1. 地市级总店:
加盟权利金:¥50,000.00
信用金:¥20,000.00
视授权范围及其他因素另洽。
2. 区县级店:
加盟权利金:¥30,000.00
信用金:¥10,000.00
视授权范围及其他因素另洽。
3. 乡镇级店:
加盟权利金:¥10,000.00
信用金:¥10,000.00
视授权范围及其他因素另洽。
六、蓝天阳公司的支持
蓝天阳公司授权加盟商使用蓝天阳公司品牌,另外将在门店选址、商品管理、市场分析、商品采购、商业智能、现代物流、配送、门店管理等方面,结合加盟商的具体情况,给与充分的支持。
七、加盟店的经营与管理
1、 加盟店店址的选择:
可在装饰城内,大型居民区或临街相关重要位置设立。
店面要求:交通便利,停车方便,水、电齐全,门店要整洁、干净、环境适宜;不潮湿;有临街门头,可装饰,并可显著观望;租赁房屋的店面年限在3年以上(含3年);
加盟店 店内面积 库房面积
地市级店 50平方米以上 100平方米以上
区县级店 30平方米以上 50平方米以上
乡镇级店 15平方米以上 30平方米以上
2、 门店的装修效果图:
3、 加盟店人员最低人数要求:
地市级店: 10人以上
县区级店: 5人以上
乡镇级店: 2人以上
4、 加盟店的营运管理;
5、 加盟店的财务管理;
6、 加盟店最低销售额及最低年利润要求:
加盟店类别 最低销售额 最低年利润
地市级店:人民币200万以上 人民币50万以上
区县级店:人民币100万以上 人民币25万以上
乡镇级店:人民币50万以上 人民币10万以上
九、加盟商的管理培训内容
1、企业文化培训
2、业务流程培训
公司将委派市场专员及高级营运顾问对专卖店人员进行一系列营销服务培训,为加盟商培养高素质的员工。
3、店务管理培训
公司将提供高水平的店务管理流程及物料配送管理体系,并定期或不定期对专卖店店长及其他管理人员进行培训,为加盟商培养优秀的管理人员
十、加盟商营销模式
金字塔模式与双轨制度
传统营销模式金字塔图
厂家
销售总监
销售经理 销售经理 销售经理 销售经理 销售经理
奖励机制:底薪+提成+季度完成奖=薪水
提成:双轨制度10%+5%+3%+2%+1%
销售员的业绩累计:
1、第一个月:销售员底薪1200元,针对应届毕业生,公司包管吃住,要求第一个月销售5套太阳能热水器系统或同等价值的产品,提成1800元,第一个月3000元的工资收入。
2、第二个月:在第一个月的基础上维护老客户,开发新客户。做成立团队的计划(14人),底薪1500元,销售5套太阳能热水器系统或同等价值的产品提成1800元,第二个月(预计)3300元的工资收入。
3、第三个月:提升为销售主任,底薪1800,成立团队(62人),销售5套太阳能热水器系统或同等价值的产品提成1800元,成立团队奖2300元,季度奖励1000元,第三个月(预计)6900元的工资收入。
4、销售主任带领好自己的团队,鼓励和帮助自己的销售员成立团队,真正完成金字塔式双轨制度的销售模式,实现利益最大化。
十一、加盟店奖励方案
1. 加盟旗舰店:免费送价值1980元的净水器500台,每台只收298元的安装服务费;
加盟标准店:免费送价值1980元的净水器300台,每台只收298元的安装服务费;
加盟乡镇店:免费送价值1980元的净水器100台,每台只收298元的安装服务费。
2. 每销售一套光伏热水器,送价值1680元的电动车一辆。
3. 每安装一个5KW光伏分布式能源系统,送价值2580元光伏热水器一套或等值电动车一辆;
装机容量越高,奖品升级越多!
4. 每安装一套三联供一体机,送价值2980元光伏热水器一套或等值电动车一辆。
5. 加盟店签约当月充值的,额外返利10%。